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歷年以來，長沙樓市一年兩度的房交會都被視為風(fēng)向標(biāo)，特別是展會上的銷售情況，更被視為樓市的試金石，但是由于今年樓市調(diào)控政策的影響，這種風(fēng)向標(biāo)的意義似乎正在減弱。為期四天的長沙第32屆房交會，60余家參展企業(yè)攜90個項目亮相，在樓市調(diào)控絲毫未見放松的大背景下，本屆房交會不出意料地平淡收官。本報記者劉渝渝長沙報道開發(fā)商：以展示形象為主，銷售為次要目的人氣平淡，是今年參展商和觀展者對房交會的一個共同印象，這種局面對大多數(shù)參展商而言，并非意料之外。“
歷年以來，長沙樓市一年兩度的房交會都被視為風(fēng)向標(biāo)，特別是展會上的銷售情況，更被視為樓市的試金石，但是由于今年樓市調(diào)控政策的影響，這種風(fēng)向標(biāo)的意義似乎正在減弱。為期四天的長沙第32屆房交會，60余家參展企業(yè)攜90個項目亮相，在樓市調(diào)控絲毫未見放松的大背景下，本屆房交會不出意料地平淡收官。本報記者劉渝渝.長沙報道
開發(fā)商：以展示形象為主，銷售為次要目的
人氣平淡，是今年參展商和觀展者對房交會的一個共同印象，這種局面對大多數(shù)參展商而言，并非意料之外。
“本來對房交會銷售業(yè)績也沒抱太高的期望，我們這次參展主要目的是為了展示企業(yè)形象。”.中建地產(chǎn)營銷經(jīng)理馮朝陽表示，目前中建在長沙的有售房源并不多，銷售只是參展的次要目標(biāo)，“主要目標(biāo)是展示，讓更多的人了解和熟悉中建地產(chǎn)，展示品牌、宣傳品牌才是此次參展的主要目標(biāo)。”
在中建地產(chǎn)的展會現(xiàn)場，一套全景720°實景3D看房的系統(tǒng)吸引了不少觀展者的目光，只需要輕觸屏幕，就可以全方位觀看樓盤每處細節(jié)，園林里的一草一木，從天花板到地板，這套系統(tǒng)無疑也給“展示”做了最好的詮釋。
愿景地產(chǎn)此次也攜旗下兩個樓盤參展，但是因可售房源不多，并沒有推出太多的房交會優(yōu)惠，“山水印象只余少量的房源，而山水灣的后一期大批量的房源要到明年才會上市。參展只以展示為主，同時做一些客戶登記。”愿景集團營銷總監(jiān)付昊表示。
“雖然人氣并沒有突破希望值，但還是基本達到我們的預(yù)期。”展會現(xiàn)場，勤誠達新界銷售負責(zé)人龔輝表示，房交會期間的登記客戶比現(xiàn)場售樓部的到訪情況還是要好一些，蓄客是新界參展的主要目的，房交會集中展示這種方式吸引的人流基本達到參展預(yù)期。四天的現(xiàn)場，龔輝對于樓市的購買力有這樣一個感受：“剛需還是存在，只是都在觀望等待。”
“由于市場大環(huán)境的因素，房交會的人氣不比以往，但是房交會還是有其存在的重要意義。”.興威帕克水岸副總經(jīng)理萬鵬認為，消費者仍需一個集中看房和比較的平臺，房交會仍然是一個重要的渠道。
消費者：對價格日趨敏感，持續(xù)觀望中
從本屆房交會來看，消費者希望的降價和大幅優(yōu)惠的情況并不多見，這也是他們并沒有選擇出手，而是繼續(xù)等待的原因所在。
無論市場怎么樣，剛需總是存在的，只不過在這樣的一個深度調(diào)控的時期，消費者的期望值也在提高，一是對房屋綜合品質(zhì)有更高的要求，另外對價格有更多的期待。
從本次展會來看，“展示”成為房交會的主流，“‘房交會’以后要改稱‘房展會’了”，有業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃，因為市場大環(huán)境變化，將房交會作為一個銷售平臺的主戰(zhàn)場的作用正在退化，少了銷售業(yè)績這個實實在在的好處，房交會的邊緣化也顯而易見。
“性價比，是左右項目銷售的一個重要因素。”馮朝陽認為，剛性需求的人群是長沙樓市的主要力量。隨著利率上調(diào)，首付增加這些限貸政策，剛需正面臨著被“卡住了脖子”的境遇，性價比此時成撬動市場最重要的因素。品質(zhì)要好，價格更要合適，“消費者對于價格越來越敏感。”
為期4天的房交會已經(jīng)結(jié)束，持續(xù)調(diào)控的影響力顯然已經(jīng)讓樓市進入到了一個相對平淡的時期。從本屆房交會來看，價格的僵持仍在繼續(xù)，消費者的觀望也在加深，再加上限貸限購帶來的購房門檻提高的現(xiàn)實影響，長沙樓市似乎正在進入一個新的平衡期，如果沒有什么因素打破這種平衡，這種現(xiàn)狀或者還將持續(xù)。
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