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日常生活

先進門坎后達標

更新時間:2018-03-19 12:34:52 來源：m.aniluna.com 編輯：本站編輯　已被瀏覽 次 查看評論
張家界旅游網 公眾微信號 美國社會心理學家弗里德曼與弗雷瑟于1966年做了一個叫做“無壓力的屈從：進門坎技術”的現場實驗。實驗過程是這樣的：實驗者讓助手到兩個居民區勸人在房前豎一塊寫有“小心駕駛”的大標語牌。在第一個居民區向人們直接提出這個要求，結果遭到很多居民的拒絕，接受的僅為被要求者的17%。在第二個居民區，先請求各居民在一份贊成安全行駛的請愿書上簽字，這是很容易做到的小小要求，幾乎所有的被要求者都照辦了。幾周后再向他們提出豎牌的要求，結果接受者竟占被要求者的55%。為什么同樣是豎牌的要求，卻產生了兩種不同的結果呢？
　　研究者認為，人們拒絕難以做到的或違反意愿的請求是很自然的；但是他一旦對于某種小請求找不到拒絕的理由，就會增加同意這種要求的傾向；而當他卷入了這項活動的一小部分以后，便會產生自己是關心社會福利者的知覺、自我概念或態度。這時如果他拒絕后來的更大要求，就會出現認知上的不協調，于是恢復協調的內部壓力就會支使他繼續干下去或做出更多的幫助，并使態度的改變成為持久的。
　　在家庭教育中，父母很有必要學會這門技術，使孩子多多產生進門坎效應。孩子一旦接受了父母的一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協調，或想給父母以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。例如，孩子吃菜時只吃肉類，不吃蔬菜，如果立即提出要吃多少量的蔬菜的要求，孩子可能不易做到。于是母親對孩子說：“寶寶吃飯吃得好，就是蔬菜吃得太少，你知道吃蔬菜的好處嗎？”孩子肯定會讓你說給他（她）聽，你就可以趁機說一說蔬菜對人體發育的作用。并要求孩子當即吃一小口，孩子吃后馬上進行鼓勵。以后每餐要求孩子多吃一小口并在孩子吃后進行鼓勵，直到孩子正常食用蔬菜為止。
　　在使用這種登門坎技術時，父母也應注意另一種新的“進門坎技術”，即先向孩子提出一個很大的要求，接著提出較少的要求。例如，先向讀小學的孩子提出每在家庭作業沒完成之前不準看電視，然后提出到播卡通的時間可以看半小時，接著完成作業。這門技術有時能產生極大的效應。西阿弟尼等人在1975年做的實驗中作了印證。他們要求一些被試者騰出大量的時間做某事，當所有的人都拒絕時，實驗者馬上問他們 ，是否同意做別的事情，只需要很少的時間。對另一組被試者只提出了較小的要求，而對第三組被試者提出可以在兩種要求中間選擇一個。結果他們同意的百分率分別為50%、16.7%、25%。可見，運用這種新的登門坎技術，其效應也是可觀的。這門技術在小商品市場中司空見慣。那些小攤販先漫天要價，然后再討價還價，這時人們便會以為他為此讓步了，價格比較合理了，因此就接受了他們的要求。
　　上述兩種技術所引起的進門坎效應哪個大？各自在什么場合下起作用？目前還沒有足夠的證據加以說明。但有一點是比較清楚的：較小要求與大要求相繼出現并無明顯聯系時，前種技術的效應大，若有明顯聯系時，則后種技術效應大。父母把握了這種特殊性后，在應用這兩門技術時就應該加以選擇，盡可能發揮兩種進門坎效應各自的作用。
　　（作者系張家界市一中教師）

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