一

二

. .. .洪江早在明代萬歷年間的1573～1620年，就已形成一定規模的物資交易、集散市場，店鋪林立，作坊成片，成為洪江最早的港口商埠。明清時期更是成為湘西南扼守湘、滇、黔、桂、鄂物資集散通道的商貿重鎮，被稱為“五省通衢”。明清以后，洪江商賈云集，店鋪如林，沅巫兩岸千帆競發。清康熙二十六年(1687)，文人王炯在他的《滇行日記》中有“煙火萬家，稱為巨鎮”的記載，并以“商賈駢集，貨財輻輳，萬屋鱗次，帆檣云聚”來形容當時的洪江。據民國《中國實業志》記載，當時洪江的貨幣流通量居湖南省第二位，僅次于省會長沙，成為湘西的政治、經濟、文化中心。在全國轟轟烈烈的抗日戰爭時期，洪江因為地處偏遠，免受戰禍，出現過 “戰時繁榮”，這時候，有來自全國20多個省市和港澳臺地區及外國的商人紛至沓來，在這里開設店鋪達1300余家。所以說穩定的環境是商業發展的重要因素。

. .. .洪江古商城以集散洪油、木材、鴉片聞名于世。當時，西南山區的木材、桐油、藥材、土紙由洪江經水路外銷。早在古楚吳之爭時，洪江就是楚國有名的桐油產地。貴州和湘西的木材也從洪江集散，成為皇宮、貴族的上等棟梁之材。從沿海運回的食鹽、布匹、百貨則散往湘、黔、鄂、桂、滇邊遠山區。因為在洪江的身后有上海和江南沿海一大片廣闊市場，西南需要的百貨也必須從這里集散，因此洪江曾是淘金者的樂園。

4 x. D2 s( o1 Q- Y- l4 \- j. m* Z. 歷史悠久、古色古香的洪江，給我們留下深刻的印象，我們也和洪江很多前輩交流，他們有的還是昔日商城老板的后人，只是歲月讓他們變得滿頭銀發，很多老人還舊能依稀回憶起當年洪江的繁華。當火車的汽笛在一個叫懷化的地方長鳴時，洪江知道自己的命運即將往何處去，那便是衰落。陸上交通發展逐漸代替水上交通，于是洪江注定要被社會打入“冷宮”，洪江的地位不再是那么榮耀，漸漸被遺忘在山沖旮旯。

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三

中國人一直把商人看做三教九流之末，認為商人陰險狡詐，無商不奸，無奸不商。于是古代朝廷大多實行重農抑商的政策，總是用懷疑的眼光看待商人，老是覺得商人一有錢就會變壞，威脅朝廷。其實沒一次起義，大部分都是農民，或者屬于統治者自己人的大官僚和大軍閥叛變，真正商人拆皇帝老子臺的真是極少。商人重利，也并不是有的商人都屬于奸商，當然商人經商有些小伎倆，但是孔夫子學問里說：“君子愛財，取之有道”。試想一下，商人在歷史上活得何其痛苦，他們真想大聲喊冤枉。為什么呢？我們再看看沈萬三和胡雪巖等，誰為他們喊冤呢？要說商人是奸詐的，這肯定是偏見。喬致庸作為晉商代表，在光緒年間，有一年發生饑荒，喬致庸出巨資來救濟百姓。就說說洪江，有很多商人在富余的時候，投資辦起了福利機構——育嬰堂。的確有陰險狡詐的經商者，但是那畢竟是少數，或許也是因為經商發財的是人中少數，于是大多數人眼紅起來，嫉妒他們，心里感到不平衡，當然要制作輿論來說道說道。但是無論如何，歷史上，就是一直沒有改變對商人的印象。在洪江，商人有著不一樣的文化待遇。

& \& ?- P* j! F洪江一直有這樣一種文化氛圍，商人在這里的地位是比較高的，這與傳統的觀念似乎格格不入，然而正因為此，洪江才有形成商都的文化基礎。洪江有這樣一句諺語：“農不如工，工不如商，刺繡文不如倚市門”這極大反映了商業在洪江的重要地位。民間更是廣泛流傳著這樣一句話：“一個包袱一把傘，跑到洪江當老板”，這說明洪江作為創業者的天堂受到廣泛認可。即便到了解放后，洪江許多商人因為各種原因流散外地，在外地他們又開始經營，成為當地的商賈，發展著地區經濟，使得洪商在全國各地甚至海外開枝散葉，這也就為整個社會輸送了不少商業人才。

# N1 d% T1 ~' L1 w.................................................................................................................................................................................................................................. 四

讓洪江興起的重要原因是文化。這讓我覺得洪江就像是中國內陸的“以色列”，相對而言，同樣是彈丸之地，同樣面臨地理位置的局限性，同樣的命運，同樣靠著人的智慧，也就是文化，發展了經濟，繁榮了社會。于是湘商之崛起，不緊要靠資源和環境，更要靠文化。

' S: N8 w% f% k9 U$ d% P. J4 d在洪江商道文化中，尤其以會館文化和商幫文化為代表，這也正是洪江成為湘商文化之源的重要條件之一。行業會館和同鄉幫派為創業者提供非常大的幫助和支持，這是洪江與其他古商城不同的地方所在。當年洪江繁盛之時，全國有24個省在此辦過會館，通過同鄉之間的商業合作，逐漸形成洪江十八幫。在這些創業者的人群中，辦油號和木材行的比較多，來自江西的比較多，而且勢力發展的最大。很多人都喊“江西老表”是有歷史根源的，據史料記載，“江西填湖廣，湖廣填四川”。江西人在湖南辦的商業會館一般稱為“萬壽宮”。

那么洪江商道文化內涵的具體表現形式又有哪些呢？舉例來說吧！比如 “以末起家，以本守之”，這是在強大的農耕文化中讓商道文化占據一席之地的圓滑之舉?！扒趦€持家，艱苦創業”，這是中華民族優良傳統在商業發展道路上的反映?！皺C智靈活，敢擔風險”，這是商人們所需要的氣度與魄力?！耙粤x取利，利以義制”，這是商道文化的內涵精髓與核心價值?！耙嗌桃嗳?，心整平和”，這是商人成功所需要的素質和心態。“樂于慈善，熱心公益”，這是商人應該有的社會使命感與責任感。“吃虧是福，生財有道”，這是商道文化的難能可貴之處。以上表現都說明：洪江商道文化對現代社會經濟發展具有極為重要的現實意義。更加表明湘商文化的精華都在洪江古商城有了烙印與記錄。因此洪江的商道文化就是湘商文化的精華之所在。

在洪江創業不僅要有勇氣，還要有智慧，洪江商人們是很懂商業哲學的。隨著更多的人來洪江淘金，競爭也非常激烈，各行各業逐步的發展起來，幾乎每天有爆發戶，每天也有破產戶。創業者越多，經濟就越發達，金融業逐步在洪江發展起來。洪江也逐漸成為西南地區的金融重鎮。光緒三十四年（1908年），湖南官錢局在洪江設立分局，有資本白銀四萬兩，主要辦理存款、兌換業務。民國六年（1912年），湖南官錢局改為湖南銀行，洪江官錢局因此也改頭換面成為湖南銀行洪江分行。后來中央、中國、交通、農民、復興等銀行相繼在洪江設立分支機構，辦理存款匯兌業務。洪江成為了名副其實的金融劃撥中心，根據歷史資料顯示，當時洪江貨幣流通量僅次于湖南省會長沙。洪江商人是十分注重資本運營的，可以說洪商是內陸地區最早采用資本經營的商人，他們也進行入股投資，不讓資金閑置，開展金融貿易，因此金融業能在洪江發展起來。洪商還注重將所有權和經營權分開，聘請職業經理人管理，老板一般只決定大政方針。洪江當年還開辦海外貿易，和洋人進行商業往來。在現在的洪江古商城中，有一個由當年洪江四大巨商之一的梁湘帆辦的美孚洋行，專門為洋人推銷洋貨，同時也為洋人提供中國的絲綢、瓷器和茶葉等特產。早在1882年，德國人就開始在洪江傳播基督教。1912年，由德國傳教士何牧師主持修建了一所基督教堂，這在湘西尚屬首舉。說明早在清朝，洪江宗教已受西洋文化影響，也說明洪江是中國內陸地區受西洋文化影響較早的地方之一。不但宗教受到西洋影響，連建筑也受到西洋風格影響?，F在洪江還保存著西洋化的古建筑，比如亞洲飯店、洪江報館等。

3 Z' Q( v2 W..u# f. y" P. C...................................................................................................................................................................................................... 五

所謂經營就是管理。湘商文化很重要的是管理理念。在洪江，管理是一門藝術和學問。洪江商人創業成功后很注意對人才的開發和培養，也常常幫助別人在洪江創業。尤其在考察員工方面很下心思，在洪江古商城有條狹窄的巷子——一傘巷，之所以叫做一傘巷，是因為這條巷子只有一把油傘那么寬，而是上面窄下面寬。當年一個大商人招收學徒，前來報名的人非常多，商人的管家把他們帶著一傘巷前給每個人發了一把油傘，對他們說：“請你們打著這把油傘走過這條巷子，然后摸一下對面的那塊‘泰山石敢當’，傘沒有破的人就可以進入我們的商號當學徒?！庇捎谝粋阆锸巧险聦挘蛡阌址浅５拇?，撐開以后無論是正著打還是斜著打都無法在保存油傘的情況下順利地通過一傘巷，在眾多參加考試的人當中有一個人看出了其中的玄機，最后輪到他的時候，他把傘倒著打，順利地走了過去，在不劃爛油傘的情況下，摸到了那塊“泰山石敢當”，管家便把他留了下來當學徒，后來他通過自己的努力走過艱難的創業之路，最后成為了洪江的一個巨富，之后他又用類似的辦法來考察應聘的人。

洪江商人們關心重視員工，不輕易大罵和開除員工。有這樣一個現象，洪江商號里，每半年要進行一次獎評，老板對每個員工要寫一個評語，而且評語要給員工看，要員工明白自己的優點與不足。到了年底，油號談生意時候才決定員工去留。每年正月初七初八左右，老板要宴請員工，這時每個員工都會提心吊膽，每個員工都要到宴，因為這時候就決定員工去留。到開席的時候，席桌分為上席下席，被老板請上坐上席位置的員工意味著解聘，如果老板自己坐上上席，意味著大家都可以留下繼續工作。在洪江商號里，商人們用人不用親，其子弟不得在商號管事，如果來工作，和員工一般，沒有特權。洪商們對員工講究誠信和寬容，員工對老板也會做到真誠和努力。

.............................. 六

洪江的文化并非全部都值得湘商汲取。汲取洪江商業文化的營養，是要有選擇的。當下娛樂產業高度發達，長沙還號稱“腳都”，洗腳按摩到處都是，這雖然是產業，也是經濟增長來源點，但是這畢竟屬于奢侈消費，當然還有許許多多不正經的娛樂場所。中國有句話叫“英雄難過美人關”，女人往往成了男人事業毀滅的關鍵外在因素，這話不是專門針對女人來說的，這社會大部分男男女女都是遵紀守法的，也不乏少部分勾勾搭搭之徒。民間流傳“男人有錢就變壞，女人變壞就有錢”，這句話雖然低俗，但是說得也有些道理。湘商之成功，一定要抵制美色的誘惑，不要沖動擋不住。在洪江，我們發現了青樓，據史料說，繁華時期的洪江，青樓是絡繹不絕，青樓多的時候掛牌經營的就有六十多家。于是很多有錢人就沉醉在青樓的嬌羞美色之中，無法自拔，慢慢地家產敗光了，意志也頹廢了。作為一個成功的湘商，還要做到不賭博不吸毒，賭博吸毒都是害人精，而且幾乎是陷進去就無藥可救，在洪江，很多商人的失敗就歸結于賭博吸毒，洪江當年的鴉片是非常發達的，不光是吸食鴉片的很多，而且販賣鴉片的也很多。湘商之路，漫漫其修遠兮，千萬不要中“美人計”、不要“中毒”、不要 “陷賭”。腐朽的文化也是導致洪江一敗不起的原因。

湘商尋祖，不僅僅是要找回過去的榮耀，不僅僅是要找到曾經的繁華，不僅僅是要學習前人的經驗，還要去思索那些阻礙過洪江發展的文化弊病。在洪江創業的商人們也是有許多不足之處，因此才有“客無三代富”的傳說。有很多洪江的商人們不注意培養子女學習經商管理，只注重文化教育，不學經商。許多洪江富人仗勢錢多，放縱子女嫖賭逍遙和吸食鴉片，開銷巨大，不思進取，逐漸衰落。還有一部分商人不注意防范災害，像洪江很多油號垮于災害事故，這些商號防御災害的意識不強，抗風險能力弱。因此，我們來洪江尋祖，就是既要看到好的，也要看到不足，孔子說：“擇其善者而從之，擇不善者而改之。”湘商尋祖，也算是一次文化反思之旅，針對洪江商人們存在的問題和當今時代的實情，或許也要“有則改之無則加勉”。

天下湘商，認祖洪江。讓我們期待而今湘商能發揚祖先創造出來的商道經典，走出祖先未能改掉的文化弊病圍城。