最近，筆者同永定區政協的委員們一起，深入到8家委員所屬企業進行了逐一調查。綜觀8家企業成長壯大的歷程，其不斷提質增效、轉型升級的生動實踐經驗，對全區全市乃至整個民營中小企業的發展無疑大有裨益。

擁有資本是發展的重要基石
　　“巧婦難為無米之炊”，這是企業生存發展的一般規律。在調查中，一位委員認為，真正好的企業并不是財政、銀行、發改哺起來的。探尋8家企業的發展足跡，均是從“提籃小賣”開始，依靠自我積累，步伐穩健，滾雪球般逐步壯大起來。只有擁有一定的資本，才能有效規避市場風險，并且由“恒產”產生“恒心”，不斷將企業做大。前兩年受國際金融危機影響，使得某服飾加工廠的產品一度滯銷。憑著擁有自己的廠房，該廠及時調整產品，企業輕松渡過難關。面對做小輕松有余、做大一時能力不足的狀況，2007年，某餐飲服務公司將部分盈余資金投入購買西溪坪一家改制企業作為企業的后勤服務基地，企業從此“手有余糧，心里不慌”。

找準定位獲取市場份額
　　走對路才會有出路。8家企業在捕捉商機，找準企業的市場定位上有其獨到之處。從1998年起，某餐飲服務公司就開始瞄準旅游團隊市場，做團隊餐飲服務。十多年來，該公司適應旅游團隊的不同消費檔次需求，實行薄利多銷分類經營，并與旅行社建立了穩固的關系，收益頗豐。某果業公司則順應經濟不斷發展、市民對水果消費求鮮求質不斷旺盛的需求，配置冷藏設施設備實施連鎖經營，企業經營門店不斷增加，銷售額不斷上漲。某建材公司則是抓住我市城市化進程加速的有利時機，大批量購進先進機械工程設備，企業規模迅速壯大，經營效益成倍增長。

搶占先機牢牢把握市場主動權
　　找準定位得益于對現有市場作出縝密的調查分析。搶占先機則是對未來市場充滿預期和睿智判斷。某商貿公司自上世紀九十年代初就大膽代理銷售高品質、高價位的鋁材，在經歷了本地市場望而卻步轉至生意逐漸火爆之后，占據了建材商會會長的席位。某汽車貿易公司則是從2000年起率先在本地市場進行整車銷售，從而掘得了從個體戶演變為私營企業的第一桶金。公司在鞏固擴大汽車銷售業務的同時，將盈余資金投向尚未開發的西溪坪。如今公司一方面建起了汽車城，一方面又在自己早些年購置的土地上進行房地產開發，效益陡增。

建立現代企業制度是必然取向
　　8家企業創業之初無一例外都是家族式企業。但家族式企業并不等同于家族式管理。在調查中我們了解到，8家企業都在不同程度地擺脫家族式管理方式向著現代企業轉型。結合企業經營管理與委員履職狀況，我們經常看到這樣的表象：經營管理得較好的企業，其法人代表都是比較超脫的；個體私營企業主委員參加履職活動比較積極的，其所屬的企業皆是管理到位的。“制度大于總裁”，這是從事商貿的尹宏祥委員多年實踐得出的結論。為了實現家族式企業的嬗變，夫妻雙方約定：雙方任何親戚不得到公司任職、上班。除了公司的原材料購進由本人把關外，其余均由聘請的職業經理人按公司章程制度操作。

人才問題貫穿于發展的全過程
　　人是生產力中最活躍、最革命的因素，企業成敗興衰系于人。在與8家企業的交談中，我們鮮有聽到每次政府召開座談會時熱切談論的環境問題、資金短缺問題，而闡述得最多的是人才問題。從事油脂加工的田勝文委員，在交談中幾次提到不愿別人參股或是與外商合作，主要是擔心管理難以勝任或是上當受騙。從事水果經營的鄭應學委員，更是痛感到企業規模日益擴大而自身管理能力和公司人才不足帶來的困擾。近三年來，他不僅自己經常擠出時間到處求學，公司還拿出40多萬元資金用于員工培訓。某建材公司不僅每年堅持組織員工開展技能培訓，十多年來還一直聘請一位能人作為公司的智囊和顧問。某貿易公司一直堅持管理人員、技術崗位競聘上崗，以業績用人，鼓勵人才脫穎而出，企業活力四射。..................... （作者系永定區政協主席）